6. Modelo de Playbook - Como criar conteúdo para o Instagram

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Como Criar Conteúdo Para O Instagram Criado por

Joao Vitor

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Última Atualização

Social Media

Jul 6, 2020 541 PM

Última edição feita por

Raquel Schmidt Ribeiro

Antes de tudo é importante entender que cada perfil em cada rede social é único, e dificilmente uma estratégia padrão será 100% replicável para todos os casos.

Além disso, se você procurar, com certeza vai encontrar exemplos de estratégias que são dfierentes das expostas aqui, perfis que não são regulares e enajam e crescem como o @tioricco mostram que no fim, ser diferente e gerar uma conexão real com o público alvo é o que importa.

Isso posto, entenda esse guia como um start, como os primeiros passos para qualquer novo perfil no Instagram com base no que sabemos até março de 2020, e depois de dar os primeiros passos, crie a estratégia mais adequada para cada perfil, o que em alguns casos pode ser não usar o Instagram.

Comece pelo fim O primeiro passo para criar a estratégia de conteúdo de qualquer perfil é começar pelo fim, isso é: pelo objetivo a ser alcançado por aquele perfil.

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Os canais de social media demoram para gerar resultados, de forma realista, entre você começar e ele passar a gerar algo de forma consistente, estamos falando de 6 a 12 meses caso tudo ocorra bem.

Assim, seria inviável pensar em uma estratégia sem ter claro em sua mente qual o end game.

Talvez esse objetivo mude com o tempo, e tudo bem, mas ainda assm, é importante começar com um, e para isso você deve saber responder 3 perguntas:

Qual a oferta que seu perfil vai ajudar a vender? Quem são as pessoas que vão comprar esse produto? Qual o papel dessa rede na estratégia macro?

Lembrando aqui que a sua oferta não necessáriamente precisa ser bem um produto ou serviço, pode ser por exemplo a chance de trabalhar na empresa, como fizemos no @teamsuno, a sua oferta é o objetivo final que você gostaria que quem siga o seu perfil atinja.

Postagens no feed Do ponto de vista prático, o feed é o ponto mais relevante do Instagram.

Os stories são otimos do ponto de vista de conversão, porém, postagens no feed atraem mais seguidores e mais engajamento do que nos stories.

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Idealmente falando um bom perfil deveria postar todos os dias, e atingir uma média de 10 posts por semana.

No começo porém, é recomendado ter uma frequencia maior, de 2 posts por dia (incluindo finais de semana e feriado), para testar a sua audiência e quais postagens engajam.

O impacto de uma postagem na próxima

Um conceito muito importante na hora de fazer postagens no feed é o impacto de um post no próximo.

Dentre os elementos usados pelo instagram para distribuir conteúdo, está o quão bem ou mal o seu último post foi.

Assim, se você faz uma postagem que tem boa distribuição 25% + da sua base) e bom engajamento 2% + ) muito provavelmente seu próximo post terá uma boa distribuição, enquanto que se a postagem for mal - de 10% de alcance e 1% ou menos de engajamento, o próximo post tende a ser mal disribuido.

Contornando isso com 2 posts por dia Esse é o motivo pelo qual no começo recomendo duas postagens por dia, sendo que uma delas, que deve ser feita pela manhã é o chamado "Post de bom dia".

Com horário preferencial de postagem entre 6 e 9 da manhã, esse post é normalmente uma frase inspiracional que tem como único objetivo criar algo que a sua base de seguidores vai engajar e compartilhar (normalmente nos stories escrito "Bom dia").

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O motivo de postar nesse horário é que as pessoas já estão acordadas, porém ainda não criaram conteúdo, e nem se sentem bem em postar selfies, então elas querem postar outra coisa, e as frases motivacionais engajam bastante.

Como esses posts normalmente engajam e são bem distribuídos, isso gera um boost de alcance para o próximo post a ser feito depois no mesmo dia.

Aqui porém é importante entender que essas frases raramente geram relevância para o negócio, elas não tem muito valor, porém, geram engajamento, o que ajuda o perfil.

De modo geral, você sempre deve ter na sua estratégia 1 ou 2 posts assim por semana, porém, no começo, até você entender o que realmente funciona para a sua audiência do ponto de vista do conteúdo técnico, fazer esse tipo de postagem diariamente, te ajuda a não ser tão imapctado pelos posts mais técnicos que não forem bem.

Métricas A minha visão diferente do que muitos dizem é de que likes ainda importam.

Assim, em todo post você deve avaliar dois conjuntos de métricas.

As de engajamento: Alcance Likes Comentários

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Seu alcance deve ser de pelo menos 25% do seu total de seguidores (idealmente 50%

E a soma de likes + comentários / alcance, deveria ficar acima de 5%

Ao atingir esses benchmarks você provavelmente atingiu um bom nível de engajamento com seu conteúdo.

As de conversão Compartilhamento Salvamentos Seguidores ganhos

As "métricas de conversão" mensuram o impacto do seu post na vida de quem segue.

Ou seja, elas não te ajudam tanto a crescer, mas mostram a diferença que você está fazendo na vida de quem consome o conteúdo. Salvamentos deveriam ser de 20 a 30% dos likes Compartilhamentos de 5 a 15% dos likes Seguidores ganhos de 3 a 5% dos likes

De forma resumida: As métricas de engajamento mostram o quanto você está engajando com a sua audiência, e as de conversão se esse é um engajamento relevante, que pode se transformar em negócio no futuro ou não.

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Tipos de posts a serem feitos Existem 2 granes tipos de postagem a serem feitas no Instagram:

As técnicas e as inspiracionais.

Todo perfil precisa de um mix desses dois estilos.

Ser somente motivaconal, pode até gerar uma página grande, mas dificilmente será uma página com boa conversão e capacidade de vender.

Enquanto que ser somente técnico vai dificultar muito seu crescimento.

Uma regra inicial simples é limite a parte inspiracional em qualquer momento a no máximo 50% do total de conteúdo.

A medida que crescer deixe ela reduzida a 20 ou 30% no máximo.

Já os posts técnicos possuem duas possibilidades.

Algo técnico que qualquer pessoa poderia falar: aqui você usa estásticias, estudos de terceiros, ou outros conteúdos mais técnicos, porém generalistas, que qualquer pessoa poderia falar.

Algo que só você pode falar: normalmente esse tipo de postagem quer mostrar o quão bom você é, e setar a autoridade de forma mais profunda.

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O balanço sobre qual tipo de post usar depende muito do perfil, mas de modo geral, um bom início seria:

Até 10K de seguidores: 50% inspiracional + 30% generalistra + 20% único De 10 a 50K de seguidores: 30% Inspiracional + 40% generalista + 30% único Acima de 50K de seguidores: 20% inspiracional + 50% generalista + 30% único

Ps: o motivo do único ficar em no máximo 30% é que idealmente ele seria um conteúdo mais denso, para realmente mostrar "o quão foda você é", e isso normalmente engaja menos, então manter um bom balanço é importante.

Postagens nos stories Os stories foram criados para que você se conecte de forma mais intima com a sua audiência.

Assim, evite posts muito trabalhados nele, que apesar de serem legais, não são o objetivo, especialmente quando você considera que eles vão sumir em 24 horas.

Outro fator importante dos stories é que eles não te ajudam a crescer.

Os stories te ajudam a engajar e converter, por isso, para crescer é importante que você faça um bom trabalho no feed.

Isso dito, a frequencia ideal de postagem vaira entre 15 e 30 stories por dia, espalhados ao longo do dia.

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Idealmente falando, com exceção da madrugada você nunca deve ficar mais do que 3 horas sem postar um story.

Outro fator importante na hora de postar nos stories é usar as funcionalidades do instagram.

Enquetes, votações, box de perguntas, tudo isso te ajuda a ter mais engajamento.

Dica para quando os stories caírem em alcance:

Faça uma sequencia com de 5 a 10 "enquetes" sobre algum tema.

Normalmente as enquetes engajam mais do que a média, e o algoritmo do Instagram entende que você está relevante e aumenta sua distribuição

Distribuição Por fim, de nada adianta um excelente trabalho produzindo conteúdo, se você não o distribuir

Alguns pontos básicos que podem ajudar:

Todo post no feed deve ser compartilhado nos stories Tente sempre colocar uma chamada pedindo que o público engaje (comente, like, compartilhe, etc) na postagem

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Utilize a borda inferior da imagem postada no feed para colocar avisos de "compartilhe / salve" Quando possível, cite ou marque outras pessoas nas postagens, isso estimula que elas compartilhem o seu conteúdo Se você tiver outros canais, divulgue o conteúdo neles Ex: mande no telegram que você postou no Instagram)

Usando anúncios Por fim, na questão de distribuição, os anúncios também são muito relevantes.

O Instagram não é uma empresa de caridade, ele quer que você invista na plataforma.

Assim, a recomendação é que você continuamente escolha bons posts técnicos que tiveram um bom nível de relevância nas métricas de engajamento e conversão 10% acima dos benchmarks que indiquei), e impulsione esse post com o objetivo "Alcance" para um público de Lookalike de quem engajou com você nos últimos 30 dias, ou de clientes, lembrando sempre de excluir quem já é seu seguidor.

Idealmente você deveria investir pelo menos R$10,00 por dia, por post impulsionado, e trocar os posts a cada semana.

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