Framework - Funil de Vendas

SAVE OFFLINE

PACITICAÇÃO

SENSIBILIZAÇÃO

OFERTA

CONVERSÃO

PROPAGAÇÃO

Despertar para o Incômodo

Apontar que existe solução

Desenvolver para Melhor Escolha

Apresentar a Melhor Escolha

Viabilizar a Compra

Construindo Defensores

É preciso apresentar o problema que o nosso produto/serviço resolve.

O quanto isso já dói e ele nem percebe e, principalmente, como será a vida dele no futuro se não resolver o problema hoje.

Acalmar sua persona, apesar da gravidade do problema, há sim uma solução.

Aqui é importante já antecipar os atributos de uma boa solução (tempo, profundidade do remédio, por exemplo)

Nesse momento, a persona tomou consciência do problema, sabe que urge solucionar e já sabe que há soluções a sua disposição

Ainda fica insegura, a partir das múltiplas possibilidades, qual escolher

Aqui vc vai apresentar sua oferta, ela deve ser a resposta aos critérios objetivos que você entregou na fase anterior

Compatibilizar a sua mensagem com a condução realizada até aqui

É um desdobramento natural da oferta, é preciso compatibilizar a forma de comprar com a capacidade da persona.

Aqui, se pensa em preço e forma de pagamento

Estimular os clientes a propagarem a transformação que atingiram, já que os outros precisam ter a mesma oportunidade.

Efeito Exponencial

Campo de Validação

Ações Táticas

Estrutura de Copy

Ideia Base

PROVOCAÇÃO

Estado Inicial

Estado Inicial

Estado Inicial

Estado Inicial

Estado Inicial

Estado Inicial

O problema é irrelevante para ele, não conhece ou não se  importa com o problema.

Preocupação extrema com o problema e medo por não saber  se ou como resolver

A persona que há soluções a sua disposição, mas ele tem uma  crise para resolver, selecionar a melhor solução, sem falar que  começa a entender que há um custo pela decisão errada.

Agora a persona sabe qual a melhor solução para ele, precisa  ir buscar no mercado quem entrega isso para ele

A persona já encontrou sua melhor opção, agora está nas  tratativas comerciais.

Cliente comprou e ficou satisfeito

Objetivo

Objetivo

Objetivo

Objetivo

Objetivo

Objetivo

Conscientizar do problema e dar senso de urgência quanto a  necessidade de resolver

Pacificar a vida da persona, já que ela agora sabe que nada  está perdido, existe solução.

A nossa persona precisa aprender a tomar as melhores  escolhas, para isso, precisa critérios objetivos para realizar  essa escolha

Compatibilizar os critérios entregues com a solução  apresentada para a persona

Apresentar a persona o produto/serviço com maior valor que  o preço cobrado, sem falar que a forma de pagar é a que ele  precisa para comprar.

Fazer com que o cliente propague sua satisfação

Sentimento

Sentimento

Sentimento

Sentimento

Sentimento

Sentimento

Agonia e um sentimento de preocupação quanto ao problema.  Quase desespero.

Coração calmo, existem soluções para o problema, mas  precisa agir com urgência

sente que escolher pelo menor preço já não faz sentido, já que  o problema importa tanto, que o que ele quer é resolver da  melhor forma. Com a vida não se brinca.

Aliviado, já que a persona encontrou tudo que precisava

O produto com o preço e forma de pagamento do jeito que dá  para eu pagar.

Satisfeito com o produto, agora ele precisa contar a boa nova  para todo mundo.

DESCONHECIDO

Produção de conteúdos interessantes para se tornar  conhecido

Características Alcance Frequência Segmentação - adequação à persona

CONHECIDO

Impactos relevantes e reiterados à persona. Construindo  uma sensação de caminho e empilhamento de  aprendizagem.

Características Alcance Frequência Antecipação Curiosidade Comunidade Jornada do amadurecimento

AUDIÊNCIA

Aconselhar e indicar o melhor caminho para chegar na  transformação

Características Alcance Frequência Mentoria vs. Pupilo Conexão plena Aconselhamento

CONFIAÇA

Pronto para comprar, o desejo se inverte, aqui todos os  produtos são oportunidades e não mais aquilo que não  faz sentido

Características Alcance Frequência Produto enquanto oportunidade Cada dia sem o produto é tempo perdido Escassez

Copy

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Ações Táticas

Ações Táticas

Ações Táticas

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